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OPPO的产品和创始人,比华为、小米、vivo强在哪?

2016-10-9 10:56| 发布者: admin| 查看: 152| 评论: 0

摘要: 今年手机市场格局又有大变化。依靠互联网一骑绝尘的小米归于平凡,落入凡间,开始常规化发展;而以技术起家,面向全球市场的华为虽然做到了市场第一,但很不稳固,被超越似乎是必然。这就是异军突起的VIVO,OPPO;相比 ...

今年手机市场格局又有大变化。依靠互联网一骑绝尘的小米归于平凡,落入凡间,开始常规化发展;而以技术起家,面向全球市场的华为虽然做到了市场第一,但很不稳固,被超越似乎是必然。这就是异军突起的VIVO,OPPO;相比VIVO,OPPO的特点更鲜明,实力也更强劲。

OPPO手机不仅出货量暴涨,而且利润相比华为、小米们也是最高的。毕竟OPPO手机以千元级的配置卖到3000元,这就要看品牌溢价了,小米如果以这样的配置只能卖到红米的价格,再高米粉就不高兴。而OPPO手机的用户对配置、价格并不敏感;她们大多数是女性用户,喜欢追星和看娱乐节目,对手机外观有很高的要求,并且拍照和音质都不要太差,说实话现在的手机性能都足够使用。

OPPO的用户是女性,所以他们会花大价钱赞助各大卫视的王牌娱乐节目,它们也有遍布全国的零售渠道,据称它们在全国有20万家零售商,影响力下达到乡镇一级。而广大四五线城乡的互联网并不发达,他们购买手机的主要渠道就是手机店,并且这些零售店几乎每天都会做各种各样的活动吸引顾客,轮番轰炸,就像当年的脑白金一样,至少让你买手机的时候会想到他们。并且它们相比网络售卖的小米有更可靠的售后服务,所以OPPO在这些地方卖的很好。

说完了广告、渠道。再说OPPO手机的经营策略,就是大气。因为它是用做传统生意一样做手机,在各个环节都预留出了成本。除了广告成本,在这些渠道商、销售人员上OPPO也是花大力气的。据称开一家OPPO手机店,厂商会有不少的装修补贴,并且还会派员工前来助阵销售,当然给于的进货价那是足够的低,并且量大还有更优惠的折扣。当然做的大的代理商可以直接入股OPPO,把渠道个厂商紧密的联系起来,没有哪个手机厂商做的这么彻底。

当然把价格卖的高,手机必须要有特色。除了相机、音质和外观,OPPO当年还有超薄的Finder系列、旋转摄像头N3,还创造性的提出了闪冲,朗朗上口的广告语:充电五分钟、通话两小时历历在目。虽然其他手机现在也有快充,并且技术还不比OPPO差,但无奈它是先行者。而且相比小米、苹果们只负责设计和研发;OPPO还有自家的代工厂,能更加完善的控制产业链和生产管理,极大的提高了产品的良品率,据称OPPO对产品质量下了大功夫。

当然这些还不是最重要的,这些小米和华为都可以做到。在产品供应链上,在营销广告上,在线下渠道上;小米、华为都在发力,并向OPPO看齐。企业获得长足的发展,内部管理才重要。堡垒总是从内部攻破,如果内部管理水平不行,最后创造出来的产品,做出的策略也是失败的。据称OPPO内部管理很和谐,氛围很不错,压力也小。不像小米、华为加班加点。华为给钱多,小米给的期权也多,但是这都是拿命换来的。

OPPO的创始人段永平的股份大约在10%左右,目前负责人陈明永的股权大约也在10%左右。其他绝大部分都分了,分给了管理层、分给了代理商。基本上OPPO的员工都会分一些股份,即使离职的也会有,主动离职的,不是被动的。而且离职给的补偿也很棒,离职之后竟然还有年终奖和股票,相比绝大部分公司真的够良心了吧。这样的公司,员工怎能不拼命干活,而且与老东家撕逼的事件几乎没有。这一点华为、小米估计也比不上吧。

不仅在国内OPPO大举攻城略地,在全球市场也野心勃勃。OPPO在印度已经超越苹果成为第二大手机厂商,数据不会撒谎。


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