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他用两天时间众筹84897元,独创漫画ip白小清&香小白情侣形象引领面膜新时尚

       对于众多爱美的女性以及高颜值的男性而言,面膜已由刚面世时的“奢侈品”变成皮肤护理的“快消品”,但近年来屡禁不止的劣质护肤品让人们在尝试新品时总是小心翼翼。

2014年,张枭及他的团队创立了白小清、香小白新轻奢护肤品牌,从小面膜切入大市场,希望创造真正符合年轻消费群体的新轻奢护肤品牌。经过2年多的时间,其团队走访了国内外15家大型工厂,最终打磨出首批可以进入市场的产品——白小清男士面膜、香小白女士面膜、小白面膜套装三款产品。

9月27日,白小清、香小白已成功上线京东众筹,两天时间筹集84897元,众筹价格为46元/盒,并被京东众筹首页持续4天推荐。经过十一期间的沉淀,截至10月10日该项目已众筹161400元,完成项目的106%,众筹还在持续进行中。还了解到,后期产品的客单价将定为56元/盒(27g/片、7片/盒),且目前正在积极寻求天使轮融资。

化妆品行业产能过剩,国内品牌夹缝求生

据艾瑞数据显示,2013年中国化妆品零售交易规模3338.6亿元,年平均增长率20.8%,预计2017年,这一规模超过7000亿,皮肤护理类护肤品占据总体销售额65%,约3178.63亿,占了近2/3总体份额。

而客单价在 50-100元的单品占到护肤品行业线上销量的33.7%,销量最高。

整体线上护肤品的销售价位,由中档价位化妆品拉动,150元以上的化妆品销售额占比达到26%,皮肤护理类护肤品中面膜、面霜在B2C平台销量最好,男女比例分别为41.2%、58.8%。

然而,国内许多化妆品及护肤品品牌却在夹缝中求生存。张枭表示,由于大多消费者国货心理做崇,传统的代理商更愿意把高品质产品出口,而不是内销。相比国外一线大品牌的工厂都是Madein china,国内也并不缺少品质过硬的好厂子。

但由于历史原因,化妆品工厂主和品牌方大多数为40岁左右的人群,“他们的思路更依赖于代理商分售的模式,面对市场的反应度较低,对年轻消费群体更是缺乏创新。”

此外,传统的护肤品销售模式过于单一,主要表现在:

线上:客单产品推广价格高

线下:代理商层层分销。国内厂商在追求高利润的同时,只能以常规品质以求量大突围

走访15家大型工厂 主打产品保湿功效

为了符合产品定位:新轻奢主义,“相比高年龄群体,35岁以下人群占了化妆品消费层级的74.1%。”,张枭表示此次产品定位为00、90、80年轻消费群体。

自2014年起,其团队走访了15家国内外大型的工厂,也陆续尝试了市面上80多种主流面膜配兑,他们发现目前市面上的常规面膜布厚度一般在0.2mm~0.5mm左右,每盒5~10片装,单片重量大约在22g~25g之间(常规贴片面膜由精华液和面膜布组合而成),单片使用时长平均在20分钟左右。但精华液由于厂商的原因,质量参差不齐无法得到保证。

经过2年多的时间,团队与一线厂商进行合作研发,将新品面膜布的厚度控制在0.1mm~0.3mm,以便更好的吸收精华液效果,产品包装单片产品净重达到27g/片, 7片/盒,主攻保湿功效,使用时长可持续30分钟+的润肤效果。精华液则是符合台湾医用级标准,SOP标准化作业,GMP医药标准厂房生产灌装。

据了解,该面膜已通过广东省保化检测中心检测认定,并成为国内为数不多拿到国际“confidencein textiles"认证的面膜产品。

ps:科普时间到~

confidenceintextiles(信心纺织品认证)是国际环保纺织协会独立检验所,自1992年以来设立的对各种纺织品进行有害物质检验的标准,以确保纺织品的健康无害性,已成为国际及欧盟使用最为广泛的纺织品生态标志。

“在互联网时代,具有场景感、差异化、个性化的产品和服务更易被用户所接受,逐渐培养他们的忠诚度,提高复购次数”,张枭表示在内容上,以白小清、香小白动漫形象为产品植入的人物角色以及情感效果,从而拓展了白小清男士面膜、香小白女士面膜、小白套装三款面膜及后期产品线延伸。

张枭说,根据市场需求,首批产品将主打保湿改善肤质。男士面膜主打清雅绿茶味,女士面膜则是淡雅玫瑰味。“面膜最根本的功能就是保湿,大道而简,匠心出发。”

线上+线下同步运营、跨界强势抢滩

为解决传统护肤品在销售方面的痛点,白小清、香小白已准备在京东、一号店、苏宁易购、国美在线、贝贝网等电商平台进行销售,首发京东众筹,众筹结束后开始对外售卖。

而基于“白小清、香小白”这款面膜,在销售模式上则打入高校群体,在全国50所高校年轻社群孵化,与高校代理及主流高校兼职平台联合合作推广,目前已在沈阳设立全国高校运营中心。

不仅如此,还将同微信、微博等自媒体平台、合作媒体及互联网强流量企业进行跨界营销导流销售合作,后期还将入驻屈臣氏、7-ELEVEN等传统年轻品牌商超及便利店。


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