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红杉资本周逵:投资人追逐的东西,创业者不一定要追

2016-10-15 11:31| 发布者: admin| 查看: 111| 评论: 0

摘要: 也就是说投资人追逐的东西,未必是所有创业者都要追逐的。因为从点子(想法)走到今天取得巨大成功的案例太少,甚至是凤毛麟角,像马云、马化腾,他们是我们非常尊重的创业者,甚至到了仰慕的程度。

     作为顶级投资机构红杉资本合伙人周逵用了不到3年的时间就成为这家白银帝国的资深副总经理,从2000年在联想投资时的初出茅庐,到2003年中讯上市为联想带来6倍收益的一战成名,再到2005年进入红杉,先后投资掌趣科技美丽说、达达配送等项目,为红杉资本带来不菲的收益。16年的投资积累,让周逵愈加冷静、敏锐,作为一个创业者背后的创业者,面对瞬息万变的市场、虚虚实实的信息以及形形色色的创业者,无数次的思索与判断交织成了对行业更深刻的认识,而他的所言所感也为寒冬下的创业着带来一些回归理性的触动。

红杉资本周逵:投资人追逐的东西,创业者不一定要追

  创业者

  成功:我在这个行业呆了十几年看过很多创业者,想告诉大家,投资人与创业者所看到的成功是不一样的。VC投了500亿美金,可能是想赚三倍,变成1500亿美金。但对创业者来讲,未必一定要赚回1500亿美金,你不要有这种压力。

  也就是说投资人追逐的东西,未必是所有创业者都要追逐的。因为从点子(想法)走到今天取得巨大成功的案例太少,甚至是凤毛麟角,像马云马化腾,他们是我们非常尊重的创业者,甚至到了仰慕的程度。

  可能你身边的机会很多,但VC并不认为这是好的机会。创业不是非得拿到风险投资才算创业,你的成功与投资人要的大成功不一样,你应该要在这上面有自己冷静的判断。

  修行:创业成功绝不是一蹴而就的,你需要不断地学习和进步。而创业者在学习上,不管你多牛,比起你要做的事,你永远都还不够牛。很多创业者觉得自己很牛,投资人看创业者也很牛,所以大家一拍即合开干了。结果到最后还没有达到预期目标,原因是什么?抽象一点来讲,失败的原因就是你缺乏改变自己的能力。改变自己的能力和你以往的经历无关,反而有些创业者因为过去太牛,在新的事物上变得刀枪不入。

  改变意味着你要暂时放下你已经熟练掌握的技巧,跳出你的舒适区,去学习那些对你而言不熟悉甚至是有难度的技能。而这绝不是一个愉快的过程,因为谁也不愿意把自己的脑细胞再重新改写一下,这可能带来心理和身体上的痛苦。

  但当你要实现一个更大的目标,或者承担更多的责任时,你需要提升自己的能力,不得不做出改变。

  压力:创业公司所面对的压力主要来自三个方面:首先来自于产品能力,如果做的东西用户不喜欢,就没一点机会了; 其次是营销能力,能不能快速把产品展现推送给目标用户,这直接考验创业者的营销能力; 三是创业者的决心、耐力或承受能力。仗打不赢,是不是就不打了?战斗激烈,还该不该打这仗? 对于这些问题的回答,都需要创业者背负很大的竞争压力。

  匠心:匠心的第一个表现是专注。市场上有无数的机会,可以说都不是你的,因为属于你的机会就是你选择的那一个。如果你不专注就不专业,为什么要专业,因为专业可以带来更大回报,这是十几年来的体会。

  匠心的第二个表现是诚实,诚实是一种能力,不光是一种态度。如果你不能尊重事实,有些事实在那但你看不到,或者更多的情况是事实就在那,但你不愿意去看它。

  匠心的第三个表现是自律。自律是对自己的约束,放在一个组织里,自律包含了对组织智商的尊重。我们这个行业本来是艺术家的、是英雄的时代,但你可以看到最后留在台面上的,全是一个组织,一个团队,一个品牌,而不是一个人的名字。

  商业模式

  定义:企业需要有一个社会价值,或者说用户价值,才是一个健康的企业,把用户价值转换成你的企业价值,我认为这个方式是商业模式。

  成功的商业模式,可能有几个环节,一个企业创造的社会价值和用户价值是先你的,这样你索取的价值是比你要创造的价值少一点,不然就不健康。

  创新:其实每个经济的主体里面都有既有商业模式的沉淀,里面有其矛盾,以服务行业为例。一个是标准化的问题,也是个性化的问题,其实两者是冲突的。有些公司把产品简单化,服务简单化,不是大而全,可以解决标准化的问题,比方说麦当劳,虽然是个很普通的企业,但是它在产品创新和商业模式上是有创新的,解决了标准化的问题。

  有些服务是解决不了个性化的问题。用网络就能解决个性化的问题,比如我们投资的今日头条,每个人看到它提供的服务是不一样的,它用技术的手段解决了个性化的问题。

  轻与重:表面看起来,与重模式相比,轻模式便于企业快速扩张,以四两拨千斤。这也是被很多投资人看好的原因。通VC投资机构,会找轻模式,它能切得快。

  但是,轻模式并非一定优于重模式。也许在创业之初,创业者选择轻模式,能够助你快速奔跑。但是,随着企业规模增大,重模式或许也是一种不错的尝试。所谓的重,不是让创业者鼻子眉毛一把抓,而是要积累自己的竞争优势,堆积企业的“厚度”。

  重模式其实也是企业的一个壁垒。重模式的弱点是跑得不够快,但是如果能够利用资本的杠杆,在他看来,“可能又重又跑得快”。这才是成就大公司的关键。

  专注与多元:大部分的人要专注,攻占消费者心智,专注于一个点,也要比分散于多个点更有“杀伤力”,更重要的是,创业者手中的资源有限,将其集中攻占一个“阵地”,成功的可能性会更大。

  互联网和移动互联网时代到来,商业规则好像发生了改变,跨界经营似乎成为一种不可抵挡的潮流。多元化不能是盲目的多元化,应该是相关多元化。 “你的目的是为了做厚,它的价值链和你是自然衍生的。”

  在多元化和专注之间寻找一个平衡点,避免让多元化业务影响到主业务的发展,最好能够巩固主业务。

  创业方向

  窗口:有两三年的时间里,我们接到的很多商业计划书,都标榜自己是某个领域的分众传媒,有火车分众传媒,汽车棚分众传媒,厕所分众传媒,五花八门,千奇百怪。分众传媒脱颖而出后,创业者一拥而上,这种一拥而上的现象一直陪伴在我们的工作和生活当中。

  就像当年的团购,出现了四五千个选手。这是个让VC挺兴奋的事情,因为我们投美团之后,发现大家都上来了,那这个事我们没有搞错,但一个现象级的创业者后面有一批跟随的创业者是不太正常的。

  就好比知识竞答,你和一个人共同抢到了答题机会,有可能你的回答都是正确的,但你没有比别人更正确,而奖品只有一份。如果你比他强,你可以在后面追赶他;如果你没有他强,起步又比他晚,那么在同一件事上成功的概率就会很小。

  但这不意味着你没有机会,当腾讯百度和阿里变成基础设施的时候,他没有涉及的场景你可以先去走,然后跑起来,跑得越快越好。因为你如果没有抓住窗口期,把自己变得足够强大,那你前面的努力很有可能都只是为他人做嫁衣。

  ToB: 针对大型行业企业的To B市场,是一个巨头们还没有作为重点顾及的,无论是腾讯还是阿里,它们的大数据服务更多的是直接服务于消费者和小企业,这对创新公司来说是个机会。

  人工智能:从PC互联网到移动互联网,到大数据和人工智能,现在很多公司开始互联网+、大数据+、AI+,这是中国产业变迁的一个历程。很多人已经感受到了人工智能,但实际上人工智能的发展还是在一个初级阶段,虽然阿尔法狗可以下赢一盘围棋,但是我们期待机器能够替人做更多的事情。”在周奎看来,人工智能还有很多发展空间,而下一波伟大公司将诞生在人工智能产业。

  未来五到十年,每一个在产业里成功的公司都会是一个AI公司,而不是一个专家学者,或者说少数IT人员的一个符号。可以走展望到AI跟其他领域的关系,比如虚拟现实和人工智能的结合,将是非常有意思的结合。


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