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他放弃美国千套房产,45岁跑中国做奇葩生意,没有竞争对手,却把公司干死了!

       

        一个没有竞争对手

  却自己把自己干倒闭的奇葩公司

  触动传媒

  这家公司很执着,

  创业十三年,只干一件事

  在出租车上为别人打广告

  就像这种

  (一种可以触摸屏幕的交互式移动广告)

  创始人是个华裔富二代

  曾是继承家族产业天天换跑车的人

  却冒着被父亲打断腿的风险跑来到中国

  开了这家互动触屏广告公司

  曾经一年广告费赚1亿,融过5亿资

  广告还屡屡获奖

  最火的时候还准备纳斯达克上市

  但是,从今以后大家可能再也看不见这块能给手机充电的触摸广告屏了,因为触动传媒在今年8月份倒闭了。

  对这个创始人来说,公司卖不出去、经营了13年的公司破产倒闭,这都还不是最惨的,最惨的是他还卖掉了豪车别墅倾家荡产,还被被昔日的合作方、前同事告上法庭。

  今天这般人去楼空的光景,真是令很多当初看好这家公司的人始料未及。

  受3岁女儿启发  决定中国淘金

  冯晖中,50后美籍华人,香港出生,美国长大。再来中国之前,冯晖中是个一辈子都不需要工作的富二代,继承着整个家族的房地产业务,每天开的跑车不重样。

  但是,好日子在他萌发创业的想法之后就到头了。

  1998年的一天,冯晖中受女儿不停地触摸车内的广告屏幕的启发,萌发了在中国做车载互动广告强烈的念头。但这个想法却遭到了父亲的强烈反对:“你如果走了,就永远不要再回来!”

  跑车变电动车  四年不盈利

  2002年,冯晖中拖家带口,带着几百万美元毅然决然来到了上海,准备开一家车载广告公司,但是发现市面上并没有好的载体,于是决定自己研发,一做就是三年,烧掉了几百万美元,卖掉了豪华跑车,还在公司旁边租了个房子,每天骑电动车上下班。

  他找了一批顶级工程师花了三年,才研发出了这款互动显示屏,防尘、防摔,防水,防高温,烧了几千万美元,直到07年装入第一辆出租车产品推向市场以后,才开始有第一笔收入。

  一年狂赚1亿  收入翻1000倍  

  后来,2008年,仅仅1年时间触动传媒便将广告销售额干到1个多亿,销售业绩甚至实现了1000%的增长。之后投资人纷纷找上门,连著名影星吕良伟都看好这家公司,成了合伙人,一时间他家的广告屏红遍了大江南北,每天覆盖7000万一线城市消费人群广告平台,成了商家眼里的香饽饽。

  发展过程中,他干掉了东方明珠城市电视和加拿大i-level等全部竞争对手,曾经一日中天,成为该领域的寡头企业,从此再无竞争对手。

  可是2010年以后,由于市场环境和企业突然变动,触动传媒开始显现颓势,并且在今年8月宣告破产倒闭,引发业内一片哗然。

  昔日行业里寡头,为何落得如此下场?

  1.首先是产品:模式落后  性价比不高

  在2003年冯晖中开始创业的时候,这个行业绝对是个蓝海,而在十年间,中国媒体日新月异发展,户外媒体早已经历了翻天覆地的变化,触动传媒的广告投放模式和产品体验都出现了很多问题:

  一,广告的重复次数多,很多司机不堪其扰,私自关掉了声音和画面。二、乘客并不喜欢一上车就没完没了地被灌输广告,他们更愿意低头玩手机。 三、触屏并不灵敏,反应较慢,仍停留在较为传统保守的“看广告”模式,形式较为单调。

  但冯晖中却对这些问题视而不见,仗着自己研发的技术门槛,这么多年来一直对用户需求视而不见,2013年他在接受采访时自信满满地讲:“目前来看我们没有什么强大的竞争对手,因为这是个复杂的商业模式,有着很多门槛,比如技术、出租车队管理、运营等等。”

  但也许这份自大和盲目,葬送了一家公司。门槛从来就是一把双刃剑,一方面你可以屏蔽竞争对手,但另一方面也对自我管理提出了更大挑战,没有别人革你的命,你就得逼着自己革自己的命。

  此外,产品被还被曝有安全隐患,2009年4月,上海市交通港口局发布了《上海市出租汽车车厢广告设置规范若干规定》,明确表示在今后新增的出租车车厢内不得设置发布车载信息视频广告,而现有的出租车车载视频也将逐步拆除,原因就是产品存在极大安全隐患。

  2.外部环境:面对市场环境变化  创始人毫无对策

  这是一个看不见竞争对手的残酷战场,局势风云变幻。

  前不久刚烧停的网约车大战就把触动传媒害得够呛,不仅动了出租车公司的蛋糕,也动了他们的蛋糕。

  2012年滴滴来了,2014年Uber也来了,处于风口上的两大独角兽,说打就打,在烧钱大战最狠的时候,打车不要钱,打车比坐地铁便宜。

  由于触动传媒的广告投放地全在一线城市,利益严重受损。那个时候出租车司机有多着急,触动传媒就有多着急。

  3.最后内部环境:外籍高管水土不服  内部管理懒散

  在内部管理方面,由于触动传媒高管大部分也是外籍人士,薪酬很高,但工作文化完全没有本土化,从不加班、制度也比较松散。

  另外公司被曝管理松散,迟到早退现象普遍;此外,部门之间对工作推诿的现象也较突出,部门之间协作并不顺畅,内部管理暴露出的问题,个个都是创业公司的死穴。

  2015年3月,触动传媒销售总经理丁某因上年度业绩未达预期离职。然后触动传媒又从瑞丽高薪挖来了一名高管。

  但短短3个多月后,这名高管就挂印而去。此后,触动传媒销售团队出现了长达6个月的负责人断档。

  2015年11月,新加坡人Melvyn加入触动传媒出任CSO(首席问题官)。但他后来不止一次向下属透露,公司问题太多,若他都救不过来,触动传媒也就无望了。

  如今这家公司已经人去楼空,冯晖中也是卖车卖房惹一身官司,商场残酷,创业不易,任何一家公司,任何一个环节犯错,就会陷入失败的旋涡。

  适者生存不是要淘汰谁

  而是敦促我们要与时俱进

  你今天不改变

  明天必定就被淘汰


鲜花

握手

雷人

路过

鸡蛋
本文作者2016-10-25 10:06
admin
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