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来跟一支口红学习,内容营销的终极手段

打开微博,一个话题惊得我下巴都快掉下来了。“向一切口红势力低头”上了热搜。

反观这几日,一篇名为《叫男朋友送YSL星辰他是什么反应?》的文章刷爆朋友圈,并逐渐蔓延到各大社交网站,很多人还在疑惑,送礼物为什么一定要送YSL口红?是Gucci的包不够美?还是Valentino的裙子不够贵?还是肾7不好用?

YSL星辰系列这么火 中国大陆不卖

首先,作为一枚软妹子,100妹给广大直男科普一下。下次女票要买买买的时候,就不会一脸懵逼啦。

其实YSL口红最初在中国火爆,源于当时大热的韩剧《来自星星的你》,剧里千颂伊款52号色被称为星你色、斩男色,包括后来被带热的方管17号、圆管13号,引发无数妹子追捧。

YSL中文名为圣罗兰,是法国著名的奢侈品牌,主要有时装、护肤品,香水,箱包,眼镜,配饰等。其实YSL口红绝对不是它的主打产品,在底妆、时装界,YSL在时尚界和奢侈品界也拥有着不容小觑的地位。

那么,接下来说说传说中的星辰系列到底是什么鬼?

其实,每年各大彩妆品牌都会出一些节日限量款,那么问题来了……YSL星辰与其他大牌近期推出的口红相比,并没有什么出众的特点,除了给人有种“亮瞎眼”很闪耀的效果,并没有什么其它新鲜感。

为什么这么多高颜值彩妆,偏偏YSL火得一发不可收拾?

因为……

中国大陆不卖!

是的,你没有看错!圣罗兰星辰主要发售地区在美英两国,香港都要等到11月份,100妹特意咨询了中国官网的客服,人家很明确的说没有接到任何关于上架星辰系列的消息或通告!

YSL突然爆红,创业者该用什么姿势进行营销

分分钟上热门榜单,以亿计算的点击量,相信每一个创业者都为之眼红吧?

其实它之所以这么火,在其中起到重要作用的是“叫男朋友送YSL星辰,他是什么反应”之类话题,一方面迎合了“不秀恩爱会死星人”;一方面带着吐槽属性,当是给直男的科普;最有传染性的,还是“如果真的爱你,不仅愿意花钱,更愿意用心”这种鸡汤论调,不得不说还是毒性满满的。

不是所有的营销手段都适用不同的产品,不是所有的营销一开始就非常火爆的。在你盖房子砌第一块砖的时候,你需要的是一个非常牢固的地基。一个成功的初创公司营销计划也是同样的道理。

营销并不是一蹴而就的,首先,你制作一份关键词,这些关键词将把人们带向微博、社交媒体、以及你主要的网站。这些关键词就是一些词组或者一段话甚至一个故事,与你的品牌高度相关。问问你自己,如果你是一位客户,你在搜索引擎中输入什么字词最有可能导向到你的初创公司网站或者让他们了解你的品牌?

其次,社交网络上有大大小小的信息节点,有些信息点关注者多,影响力大,有些则在自说自话。你需要再列出一份单子,找一些跟你的品牌、产品调性相似的营销号,让它们不断地为你在社交网络上的内容营销转发推波助澜。请专注于影响那些具有相当影响力的信息节点,而不是漫无目的的在互联网上随意撒网。

 

最后,选择最恰当的时机和预算,所有的成果最重要的三点天时地利人和,关于如何选择这个恰当的时机,其实是一门学问。如果你的目标受众是 20 岁以下的年轻人,那么在他们上学学期时间段,早上和晚上有可能是最佳的时机。如果你的目标受众是上班族,那么就赶在他们上下班的时间节点。

最后的最后,还是得谈到钱。你为了这次营销推广战略准备了多少钱?请记得下面这个事实:虽然现在的数字营销比推播式营销(广告广告牌、电视广告、电话营销、人力业务、书面邮件、电台广告、付费平面广告等方式)的成本要便宜 61%,但是它们也是要花钱的啊!请在游戏开始的时候就设置好预算,明确自己的上限。

说回YSL的这次口红营销,毫无疑问取得了巨大的成功。但是100妹还是想多说一句,营销本没什么问题,是将自己的产品推广出去的一种手段。但是一定要把握好尺度,不要引起大众反感。

就像YSL的这次营销事件,这样的推广并不会给品牌长久的带来正面效应,只会把Yves Saint laurent先生塑造的品牌好感给败光。


鲜花

握手

雷人

路过

鸡蛋
本文作者2016-10-28 11:38
admin
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