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维秘卖不动,竟然是因为丰胸手术不流行了

消费者的心思你别猜。

自从维秘母公司L Brands宣布停止旗下维秘品牌出售泳衣,并取消其现有的服装类促销活动以来,公司的利润急转直下。

性感不流行了,维密要开始走清水路线了

杰富瑞(Jefferies)分析师Konik周一调低了L Brands的持股表现,认为其业绩不佳。目前来看,整个内衣市场品牌竞争非常激烈,并且已经逐渐从线下店铺竞争转移到网络市场竞争。整个产业现状以及消费趋势的改变,会使维秘丧失内衣界龙头老大的地位。

除此以外,美国人已经不崇尚维秘所代表的裸露、性感之美了,消费者们逐渐回归自然,喜爱未经修饰之美,更加喜爱无钢圈无垫的内衣。此类内衣工艺简单,容易制作,很多传统企业纷纷迎合消费者的喜好,取得了不错的效果,向维密发起挑战。 American Eagle以及Urban Outfitters 已于近期推出无钢圈胸衣,以满足消费者的需求。

分析师Konik认为,无钢圈内衣的重新流行反映了消费者观念的改变,尤其是年轻消费者,她们越来越认为传统的美丽是自然的、未经修饰的。

其实从隆胸市场的萎缩就能看出消费者观念的改变。粗略估计,2015年有28万美国女人进行隆胸手术,比三年前少了近30万,隆胸人数不断下降。去年,英国《Vogue》发刊指出,过分的裸露已经不再是时尚了。

由于消费者审美的进化,维密变得不那么受欢迎了。2011年有将近1亿人观看维秘内衣秀,但从2011年以后,观看人数下降了30%之多。

在今年11月30日的维秘秀上,维密也打算回归“自然”了,秀场会取消一些充满幻想的内衣,转而推出一些没有胸垫的内衣以彰显“新美丽”。

除此以外,为了在“简单至上”的内衣大战中取得一席之地,维秘打算将无钢圈内衣的产品线扩大,并在价格上进行调整。

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维密无钢圈内衣,目前网站有125款。

L Brands此前表示过,无钢圈内衣并不会拖累整个集团的销售,并向投资人重申,低价产品为品牌带来了更多的流量,并且增加了消费者支付的频次。这些低价内衣正帮助维密接触更多的年轻消费者。

根据NPG集团给出的数据,维密仍旧是消费者青睐的内衣品牌,消费者的支付频率以及支付的金额都比其他内衣品牌要高。NPD首席分析师Cohen认为,维密颇具特色的产品和差异化的营销方式为其培育了一大批极其忠实的消费者。

近期,L Brands预测其第三季度每股收益在40美分左右,低于此前的预测和华尔街的预期。根据数据显示,维密品牌销售额同比跌了2%,而整个集团十月份的销售额也只增加了1%而已,表现有些不尽如人意。

扩展海外市场,打算从中国消费者腰包里掏钱

在业绩持续衰退的背景下,过于依赖美国本土业绩的维密,计划把增长动力放在海外市场,特别是中国市场,期望获得一丝安慰。

此前维密在上海和北京已经开设了几家专卖店。根据维密计划,明年将会在上海设立维密全线产品的旗舰店。

就在双十一前,维密也悄然进驻天猫,部分产品参与双十一打折。但由于是海外直邮,消费者还需要缴纳进口税,并且邮寄时间较长,最长可达1个月,导致了维密的天猫海外旗舰店相对冷清。

维秘卖不动,竟然是因为丰胸手术不流行了除了线上线下的扩展,备受关注的维密内衣秀也有计划明年移师上海,借此扩大在中国市场的知名度。

今年的维密秀将于11月30日在法国巴黎大皇宫举办,今年的秀场将会出现许多中国的元素。本次维密秀将会有53个模特亮相,中国模特占了4个席位。雎晓雯将上演她得维密处女秀。刘雯在时隔3年后又重返维密舞台。其余两位中国模特也是知名度很高的何穗和奚梦瑶。

除了中国超模,今年秀场也会出现大量的中国元素。中国红、旗袍盘扣、还有民族风的图案都出现在设计图纸上。

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L Brands集团主席兼首席执行官Leslie Wexner表示,维密进驻中国,并打算把中国当做“第二个总部办公室”,并看好中国市场的发展潜力。

优他国际时尚品牌的总裁杨大筠表示,数据显示中国女性每年人均内衣消费仅为200元人民币,二三线城市数字更低。维密在中国消费群非常小,只有那些年轻、对国际潮流高度敏感的白领知识女性才知晓,但这对一个海外内衣品牌来讲太单薄了。

目前,维密的主要市场还集中于美国本土,在华扩张仅仅处于开始阶段,未来的成绩还是很难说。


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本文作者2016-11-11 17:04
admin
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